Hoe je de advertenties van concurrenten in Google Ads bespioneert en overtreft

Photo by Vitaly Gariev on Unsplash

Ik ben Adriano Gianini en in dit artikel deel ik mijn praktische methode om advertenties van concurrenten in Google Ads te analyseren en vervolgens beter te schrijven dan zij.

Ik leg stap voor stap uit hoe ik bepaal wie mijn echte concurrenten zijn, waar ik hun advertenties vind, hoe ik hun boodschappen ontleed en hoe ik vervolgens advertenties maak die meer conversies opleveren.

Waarom deze strategie werkt (kernprincipe)

De kern van mijn aanpak is eenvoudig: je wint niet door zomaar een idee uit de lucht te plukken, maar door systematisch te analyseren wat concurrenten zeggen en het daarna beter te zeggen.

Die “beter” betekent duidelijker, relevanter en geloofwaardiger voor jouw doelgroep, niet alleen creatiever of luider.

Om dit te bereiken gebruik ik drie pijlers: heldere persona- en positioneringskeuzes, accurate identificatie van echte concurrenten en een gestructureerde creatie- en testcyclus voor advertenties.

Overzicht van de stappen

• 1. Persona en positionering bepalen
• 2. Echte concurrenten identificeren in de veilinginformatie
• 3. Advertentiebibliotheek van concurrenten vinden en analyseren
• 4. Een betere advertentie schrijven en testen
• 5. Gebruik van kunstmatige intelligentie om varianten te genereren
• 6. Iteratief testen en optimaliseren

Stap 1 — Persona en positionering: waarom het de basis is

Voordat ik überhaupt naar concurrenten kijk, moet ik precies weten wie mijn persona is en welke positionering ik wil innemen.

Als je dit niet scherp hebt, loop je het risico om advertentieteksten te kopiëren die niet passen bij jouw merk of aanbod.

Persona en positionering bepalen wat je wel en niet belooft, en welke claims geloofwaardig zijn voor jouw bedrijf.

Persona: concreet en operationeel

Maak je persona concreet: leeftijd, job, pijnpunten, zoekintenties en taalgebruik.

Voorbeeld: een jongere die prijsbewust is kijkt anders naar een product dan een zakelijke inkoper die waarde zoekt.

Schrijf minimaal één volledige persona uit voordat je met concurrentieanalyse start.

Positionering: grenzen en beloftes

Bepaal je positionering in heldere termen: wat is jouw onderscheidend vermogen en wat beloof je niet?

Een positionering kan bijvoorbeeld zijn: “hoogwaardige service met garantie” of “laagste prijs en snelle levering”.

Deze keuzes bepalen welke concurrentclaims je kunt overnemen en welke je juist niet moet gebruiken.

Stap 2 — Wie zijn je echte concurrenten in Google Ads?

Veel mensen denken dat hun concurrenten simpelweg de websites zijn die op zoekwoorden in Google verschijnen.

Dat is niet verkeerd, maar het is onvoldoende. De echte concurrentie in Google Ads is de groep adverteerders die in dezelfde veiling met jou strijden.

Die informatie haal je via de veilinginformatie in Google Ads, niet alleen door te googelen.

Waarom veilinginformatie belangrijk is

Veilinginformatie toont welke domeinen en adverteerders daadwerkelijk in dezelfde impressies en klikken concurreren.

Sommige adverteerders richten zich op andere intenties of andere zoektermen, en verschijnen niet in dezelfde veiling als jij.

Door de veilinginformatie te raadplegen krijg je een realistisch beeld van concurrenten die jouw zoekvertoningen beïnvloeden.

Hoe je veilinginformatie gebruikt

1. Open je Google Ads-account en navigeer naar de campagne of het zoekwoord waarvan je de concurrentie wilt weten.
2. Klik op “Veilinginformatie” of “Auction insights” om de lijst van concurrenten te zien.
3. Noteer de domeinnamen en adverteerders die consequent concurreren met jouw campagnes.

Deze stap zorgt ervoor dat je geen tijd verspilt met irrelevante concurrenten.

Je werkt met een realistische set van tegenstanders die daadwerkelijk invloed hebben op jouw prestaties.

Stap 3 — Vind de advertentiebibliotheek van je concurrent

Nadat ik weet met wie ik vecht, zoek ik naar de advertentiebibliotheek of het archief van die concurrenten.

Dat doe ik zeer gericht via zoekopdrachten in Google gecombineerd met de bedrijfsnaam.

Het doel is om zoveel mogelijk van hun advertenties te verzamelen en te analyseren.

Praktische zoekmethode

Typ het zoekwoord dat je gebruikt gevolgd door de domeinnaam of bedrijfsnaam.

Voorbeeld: “playstation 5 amazon” als je de advertenties van Amazon rond PlayStation wilt bekijken.

Als het advertentieresultaat verschijnt, klik je op de optie met de drie puntjes en kies je “Meer advertenties” of een vergelijkbare link om eerdere versies te zien.

Filteren op advertentietype

Filter de resultaten om alleen te kijken naar tekstadvertenties als dat relevant is voor je campagne.

Je kunt ook zoeken op responsieve zoekadvertenties, display-advertenties of shoppingadvertenties, afhankelijk van je campagne.

Het doel is om een representatieve steekproef van advertenties te verzamelen die jouw doelgroep ziet.

Stap 4 — Analyseer de advertenties systematisch

Het analyseren van de advertenties van concurrenten is geen rommelige taak; het is een gestructureerd proces.

Ik kijk naar koppen, beschrijvingen, call-to-actions, tijdelijke aanbiedingen, garanties en welke unieke waardes ze benadrukken.

Daarnaast let ik op veelvoorkomende claims en patronen die in veel advertenties terugkomen.

Wat ik noteer bij elk advertentievoorbeeld

• Koptekst(en): wat valt direct op?
• Beschrijving: welke voordelen noemen ze?
• Unieke verkooppunten: wat bieden ze dat anderen niet noemen?
• Taal en toon: formeel, informeel, technisch of emotioneel?
• Urgentie en schaarste: gebruiken ze deadlines of beperkte voorraad?
• Garantie en risicovermindering: bieden ze terugbetalingen of garanties?

Door deze elementen consistent vast te leggen kun je patronen herkennen waar veel concurrenten elkaar volgen.

Die patronen zijn vaak kansen: wat iedereen zegt is meestal de plek waar je op kunt differentiëren.

Zoek naar gaten en kansen

Als veel concurrenten dezelfde beloftes gebruiken, is dat vaak het teken dat er ruimte is om anders te zijn.

Je kunt kiezen voor een contrasterende positionering, of je kunt bestaande claims beter onderbouwen met bewijzen.

Voorbeeld: als iedereen “gratis verzending” claimt, kun jij inzetten op “snellere levering”, “installatieservice” of “uitgebreide klantenondersteuning”.

Stap 5 — Schrijf een betere advertentie

Nu het belangrijkste deel: schrijven. Ik schrijf geen advertentie omdat ik me beter voel; ik schrijf om meetbaar betere prestaties te halen.

Mijn richtlijnen voor een betere advertentie zijn concreet: relevanter, eerlijker, specifieker en meer afgestemd op de zoekintentie.

Een betere advertentie moet één ding heel goed doen: de gebruiker overtuigen om te klikken en vervolgens te converteren.

De structuur van een betere advertentie

1. Relevante kop die aansluit op het zoekwoord en de intentie.
2. Subkop of extra kop met uniek voordeel of bewijs.
3. Beschrijving met concrete voordelen, bewijs en een duidelijke actie.
4. Gebruik van cijfermatige of tijdgebonden claims waar mogelijk.

Voorbeeld van een verbeterde kop: in plaats van “Koop PlayStation 5”, schrijf ik “PlayStation 5 op voorraad — Vanaf vandaag geleverd”.

De toevoeging van urgentie en beschikbaarheid verhoogt de kans op klik en zet verwachtingen voor de landingspagina.

Onderbouw je claims

Gebruik bewijselementen: recensies, garanties, certificaten, levertijden of exacte prijzen.

Vage claims zoals “beste” of “snelste” werken vaak minder goed zonder bewijs.

Als je bewijs niet direct kunt tonen in een zoektekst, zet dan een tiny proof element in de beschrijving: “4,8/5 uit 2.000 reviews”.

Stap 6 — Testen en iteratie

Een goede advertentie is geen statisch product; het is iets wat je test en verbetert met data.

Ik adviseer meerdere varianten te maken en systematisch te testen op klikfrequentie en conversieratio.

Houd je tests simpel: wijzig één element per test om te weten wat de impact is.

Experimentopzet

• Test A/B: twee varianten met één verschil (bijv. koptekst).
• Meet CTR en conversieratio; kijk naar kosten per conversie.
• Draai elke variant lang genoeg voor statistische relevantie.

Statistische relevantie voorkomt dat je reageert op ruis en valse correlaties.

Maak een testkalender en documenteer resultaten zodat je leerproces reproduceerbaar is.

Stap 7 — Gebruik AI om ideeën te genereren (maar blijf kritisch)

Kunstmatige intelligentie is een krachtig hulpmiddel om varianten te genereren, maar het vervangt geen strategie en context.

Ik gebruik AI om snel meerdere koppen en beschrijvingen te schetsen, waarna ik ze scherp maak en verifieer op relevantie en waarheid.

AI is vooral nuttig wanneer je veel advertentieschaal nodig hebt en inspiratie zoekt.

Hoe ik AI inzet

1. Plak voorbeelden van concurrentadvertenties in de prompt.
2. Vraag om drie varianten die specifieker, consequenter en meer positionerend zijn.
3. Review en pas de AI-uitkomsten aan om ze authentiek en waarheidsgetrouw te maken.

AI kan vlot ideeën leveren, maar je moet ze altijd humanizen en controleren op claims die je niet kunt waarmaken.

Voorbeeldprompt voor AI

Prompt: “Hier zijn vijf advertenties van mijn concurrenten rond [zoekwoord]. Maak drie betere advertentievarianten die aansluiten bij een positionering van [jouw positionering]. Houd het waarheidsgetrouw, voeg een concreet voordeel en een bewijs-element toe, en gebruik een duidelijke call-to-action.”

Plaats in de prompt de exacte koppen en beschrijvingen van concurrenten voor context.

Zo kan de AI varianten leveren die direct inspelen op de punten die concurrenten missen.

Stap 8 — Lijst met concrete checks voordat je live gaat

• Controleer of de advertentie aansluit op het zoekwoord en de landingspagina.
• Zorg dat claims op de landingspagina waar te maken zijn.
• Controleer advertentieteksten op spelling en taalgebruik van de persona.
• Voeg meetpunten toe: UTM-tags en conversiedoelen.
• Plan A/B-tests en stel duur/staatsdoelen vast.

Deze checklist voorkomt veelvoorkomende fouten en zorgt dat je testdata betrouwbaar is.

Een verkeerde landingspagina of valse belofte kan je CTR op korte termijn verhogen maar de conversies doen kelderen.

Voorbeeldcase: stap-voor-stap analyse en verbeterde advertentie

Stel je voor dat ik concurreer op het zoekwoord “online cursus Google Ads”.

Ik begin met veilinginformatie: wie verschijnt wanneer gebruikers dit zoeken vanuit mijn regio en doelgroep?

Vervolgens zoek ik naar advertenties van deze concurrenten en noteer ik hun koppen, beloftes en eventuele aanbiedingen.

Concurrerende claims die vaak terugkomen

• “Binnen 4 weken resultaat”
• “Gratis proefles”
• “Officiële certificering”
• “Persoonlijke begeleiding”

Als deze claims veelzijdig voorkomen, zoek ik naar wat ontbreekt: bijvoorbeeld aantallen studenten, succespercentages of specifieke cases.

Mijn verbeterde advertentie zou die gaten opvullen: “3000+ studenten — 72% behaalde een kampioensresultaat binnen 6 weken”.

Zo’n uitspraak is specifieker en kan geverifieerd worden op de landingspagina, waardoor de betrouwbaarheid omhoog gaat.

Wat je moet vermijden bij het analyseren van concurrenten

Er zijn enkele valkuilen waar ik vaak ondernemers op betrap.

Ten eerste: blind kopiëren van claims zonder te weten of jij ze kunt waarmaken.

Ten tweede: focussen op grote spelers die voor jou niet relevant zijn omdat ze andere doelgroepen aantrekken.

Meer valkuilen

• Het negeren van de intentie van het zoekwoord: informatief versus transactioneel.
• Te veel nadruk op algemene termen en te weinig op long-tail zoekvragen.
• Vergeten om bewijs en garanties te integreren.

Alerteer jezelf op deze fouten en breng corrigerende maatregelen aan voordat je grote budgetten inzet.

Long-tail zoekwoorden en kansen die concurrenten missen

Concurrenten richten zich vaak op korte, generieke termen met veel concurrentie.

Ik kijk daarom naar long-tail zoekwoorden die specifieke intenties onthullen en vaak goedkoper en waardevoller zijn.

Long-tail zoekwoorden leveren doorgaans hogere conversieratio’s omdat de gebruiker al een specifiek verlangen heeft.

Voorbeelden van long-tail kansen

• “Google Ads cursus voor lokale loodgieters”
• “PlayStation 5 voorraad bezorging vandaag”
• “Budgetvriendelijke Google Ads audit voor kleine bedrijven”

Het opnemen van long-tail termen in je advertentieteksten en zoekgroepen kan je CTR en kwaliteitsscore verbeteren.

Hoe je bewijsmateriaal en trust signals inzet

Bewijs verhoogt conversie en vermindert twijfel. Daarom bouw ik altijd trust signals in advertenties en landingspagina’s.

Voorbeelden zijn reviewscores, klantenaantallen, certificeringen en garanties.

Zorg dat deze signalen verifieerbaar en zichtbaar zijn op de bestemmingspagina.

Trust signals die goed werken in zoekadvertenties

• Klantbeoordelingen met aantallen en scores
• Geciteerde klanten of case studies
• Geld-terug-garantie of proefperiodes
• Snelle levertijden met concrete data

Een slimme combinatie van trust signals en concrete tijds- of cijferclaims maakt je advertentie veel sterker dan algemene superlatieven.

Prompt-voorbeelden die je zelf kunt gebruiken met AI

Hier zijn meerdere kant-en-klare prompts die je kunt gebruiken in AI-tools zoals een taalmodel.

Gebruik deze prompts als basis en vul jouw persona en concurrentteksten in voor contextuele resultaten.

Prompt 1: “Hier zijn vijf advertenties van concurrenten rond [zoekwoord]. Maak drie zoekadvertenties die beter converteren voor mijn persona: [persona in 2 zinnen]. Voeg een concreet voordeel, bewijs en een duidelijke call-to-action toe. Gebruik een informele/tone-of-voice: [kies].”

Prompt 2: “Analyseer deze koppen en beschrijvingen van concurrenten: [koppen]. Geef per advertentie drie verbeterpunten en schrijf één complete nieuwe variant die overtuigender en specifieker is.”

Prompt 3: “Voor een campagne gericht op [zoekintentie], genereer 10 long-tail zoekwoordideeën en bij elk idee drie advertentiekoppen en twee beschrijvingen die aansluiten op [positionering].”

Plak de exacte advertentieteksten van concurrenten in de prompts voor context.

Controleer altijd de output van AI op juistheid en houd je persona en positionering als leidraad.

Praktische sjablonen voor advertentieteksten

Hieronder geef ik sjablonen die je meteen kunt aanpassen en gebruiken in zoekadvertenties.

• Kop: [Zoekwoord] — [Uniek voordeel].
• Beschrijving: [Bewijs/nummer] + [concreet voordeel] + [actie].
• Kop variant: [Zoekwoord] vandaag beschikbaar — [Tijd/aanbod].

Bijvoorbeeld: Kop: “Online Google Ads cursus — 3000+ tevreden cursisten”.

Beschrijving: “Start vandaag; 72% behaalde verbetering binnen 6 weken. Volg de proefles.”

Meetwaarden om te volgen

Niet elk KPI is even nuttig voor advertentietests. Ik focus op de metrics die echte impact tonen.

De belangrijkste zijn: klikfrequentie (CTR), conversieratio, kosten per conversie en kwaliteitsscore.

Daarnaast kijk ik naar positie en zichtbaarheid in relevante zoektermen.

Waarom CTR belangrijk is

CTR geeft aan hoe relevant en aantrekkelijk je advertentie is voor zoekers.

Een hoge CTR verbetert vaak je kwaliteitsscore en kan je kosten per klik verlagen.

Maar CTR alleen is niet genoeg; een hoge CTR met lage conversie betekent dat je verwachtingen niet overeenkomen met de landingspagina.

Waarom conversieratio belangrijk is

Conversieratio meet de effectiviteit van je hele funnel vanaf klik tot actie.

Een goede advertentie moet zowel klikken aantrekken als de juiste verwachtingen scheppen om te converteren.

Daarom test ik advertentie en landingspagina samen, niet afzonderlijk.

Contentstrategie en interne linksuggesties

Een goede advertentiecampagne werkt niet los van je contentstrategie.

Ik raad aan interne content te ontwikkelen die aansluit op advertentieclaims: case studies, productpagina’s en FAQ’s.

Enkele interne linkmogelijkheden die je kunt aanmaken: “Google Ads case studies”, “Handleiding zoekwoordonderzoek”, “Checklist advertentieteksten”.

Checklist samenvatting

• Persona en positionering scherp hebben.
• Veilinginformatie gebruiken om echte concurrenten te vinden.
• Advertenties van concurrenten verzamelen en systematisch analyseren.
• Schrijf advertenties die specifieker en bewijsgestuurd zijn.
• Gebruik AI voor ideeën, maar controleer en humaniseer de output.
• Test A/B en meet CTR, conversies en kosten per conversie.
• Integreer trust signals en bewijs op landingspagina’s.

Conclusie: consistent leren wint

Het proces om concurrentadvertenties te bespioneren en te overtreffen is meer een leertraject dan een korte hack.

Wat telt is systematisch verzamelen, analyseren, schrijven, testen en bijsturen op basis van data.

Als je dit proces routinematig toepast, verbeter je niet alleen je advertenties maar ook je positionering en propositie in de markt.

Veelvoorkomende vragen (FAQ)

1. Hoe vind ik snel de echte concurrenten in Google Ads?

Gebruik de veilinginformatie (Auction insights) in je Google Ads-account.

Deze rapporten tonen domeinen die dezelfde zoekvertoningen en klikken met jou delen.

Zo weet je wie werkelijk invloed heeft op jouw prestaties.

2. Moet ik alle advertenties van concurrenten kopiëren?

Nee, kopiëren werkt zelden duurzaam.

Gebruik concurrentadvertenties als inspiratie en verbeter waar zij tekortschieten.

Zorg dat je claims waarheidsgetrouw en onderbouwd zijn.

3. Welke elementen van een advertentie moet ik analyseren?

Let op koppen, beschrijvingen, unieke voordelen, bewijsmateriaal en urgentie.

Ook het taalgebruik en de tone-of-voice voor jouw persona zijn cruciaal.

Noteer patronen en zoek naar gaten waar jij op kunt inspelen.

4. Hoe gebruik ik AI zonder mijn merkidentiteit kwijt te raken?

Geef AI altijd duidelijke context: persona, positionering en voorbeelden van concurrenten.

Review en bewerk de output zodat de teksten authentiek en waarheidsgetrouw zijn.

AI is hulpmiddel, geen vervanging voor strategische keuzes.

5. Welke metrics moet ik prioriteren bij advertentietests?

Focus op CTR, conversieratio en kosten per conversie.

Houd ook de kwaliteitsscore en positie in de gaten voor kostenoptimalisatie.

Meet altijd in combinatie met landingspagina-resultaten.

6. Hoe lang moet een A/B-test draaien?

Draai tests lang genoeg om statistische significantie te bereiken.

Dat hangt af van je verkeersvolume; lage volumes vereisen langere testperiodes.

Documenteer resultaten en voer vervolgtests uit op basis van learnings.

7. Is het beter om op generieke of long-tail zoekwoorden te richten?

Beide hebben hun plaats. Generieke zoekwoorden leveren volume, maar hebben meer concurrentie.

Long-tail zoekwoorden leveren vaak hogere conversieratio’s en lagere kosten per conversie.

Een hybride strategie werkt meestal het best.

8. Wat zijn eenvoudige trust signals die ik in advertenties kan gebruiken?

Gebruik cijfers en korte bewijzen, zoals reviewscores, aantallen klanten of levertijden.

Voorzie je landingspagina van gedetailleerd bewijs zoals cases en klantquotes.

Zorg dat alle vermeldingen controleerbaar zijn vanuit de advertentie.